（一）概述本公司主要从事白酒生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》,白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内,公司主要业务未发生变化,主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表,并根据生产工艺特点和市场需求开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香酒产品,致力于满足不同层次消费者的多样化需求和人民对美好生活的向往。（二）品牌运营情况1、五粮液产品2024年,公司紧扣“抓动销、稳价格、提费效、转作风”方针,持续提升五粮液品牌市场地位。一是核心产品表现亮眼,产品矩阵不断丰富。第八代五粮液产品价格基本稳定,1618、39度五粮液消费氛围浓厚；全年焕新上市45度、68度五粮液,战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列；上新金熊猫纪念酒、考古五粮液等文化酒；持续丰富并加大投放差异化产品,真正实现多轮驱动。二是品牌宣传塑造新形象,品牌声量持续扩大。深度参与央视春晚秋晚、巴黎奥运会等重大活动,联合打造和美之夜特别晚会,全年品牌曝光超200亿人次；与湖南卫视合作《中餐厅》等高热度爆款节目；持续占位博鳌亚洲论坛、APEC等高端平台活动,有效拉升品牌力。三是渠道布局加快完善,市场份额稳步提升。传统渠道持续优化商家结构,全年新增核心终端1.6万家,推动终端网点扩容提质；直营渠道“三店一家”建设成效明显,目前专卖店数量超过1700家；新兴渠道内容电商布局全面完成。2、五粮浓香产品2024年,五粮浓香公司坚持“三性一度”“三个聚焦”原则,打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品,稳步推进各项工作。一是集中力量打造四大单品,加快布局次高端品牌。集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品战略,推进自营品牌价值回归专项行动,分阶段提升产品价格；同时加快布局1218次高端品牌,打造次高端浓香白酒标杆产品。二是持续开展品牌活动,品牌形象进一步提升。持续打造“年味浓起来”IP,品牌层面开展五粮春臻享秀、五粮醇“醇香之旅”、五粮特曲“中国杯”国际定向越野巡回赛、尖庄“一身戎装,一生荣光”等系列活动,品牌形象进一步提升。三是渠道布局多元突破,不断扩展市场广度。积极打造市场分类分级,初显成效；终端网点提质扩容,新兴渠道持续发力；线上创新推行“浓五的酒馆”福利、会员日等活动,营销成效初显；线下组织开展电影联名抽奖、首届浓香挚友嘉年华等活动,会员总人数超1800万。（三）主要销售模式经销模式：包括传统渠道运营商模式、KA卖场等,主要在线下销售。直销模式：包括团购销售模式,直接面向团体消费者销售产品；专卖店模式,直接面向零售终端和团体消费者；线上销售模式,通过天猫、京东等电商平台销售产品。（四）经销模式1、不同模式、不同产品的营业收入、营业成本、毛利率情况2、经销商数量情况注：为深化国企改革,公司将27个营销大区整合为北部、南部、东部三大片区,建立“总部-区域中心-终端”的垂直管控体系,提升市场应市能力。3、经销客户的主要结算方式、经销方式以经销模式为主,采用“先款后货”的结算方式。报告期内,前五大经销商销售总额139.71亿元,占销售收入总额的15.67%。4、门店销售终端占比超过10%注：为深化国企改革,公司将27个营销大区整合为北部、南部、东部三大片区,建立“总部-区域中心-终端”的垂直管控体系,提升市场应市能力。5、线上直销销售占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%（五）采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%（六）主要生产模式公司白酒产品均为自主生产委托加工生产（七）产量与库存量1、主要产品生产、销售和库存量注1：上述酒类的统计口径均为商品酒。注2：主要系2025年春节较2024年提前,公司为积极抢占元春旺季销售提前在报告期末备货,期末库存量有所增加。注3：主要系五粮浓香公司持续向中高价位产品聚焦,低价位产品生产量、销售量减少所致。2、成品酒、半成品酒（含基础酒）3、按生产主体分类,披露主要产品的设计产能、实际产能、在建产能情况注：上述产能包括白酒、果露酒基酒。1、概述报告期内,公司聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流五个方面重点发力,企业总体呈现稳中有进的发展态势。2024年,公司实现营业总收入891.75亿元、同比增长7.09%；实现归属于上市公司股东的净利润318.53亿元、同比增长5.44%。一是拼生产强供给。原粮保障持续加强,新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩,原粮品质可靠性和原粮供应安全性进一步提升。倍增工程扎实推进,生态酿酒二期项目逐步投窖生产；智能酿造示范车间建成投产；勾储酒库、制曲扩能等配套项目建成投用,集中污水处理厂项目一期土建工程即将完工。质量管理成效喜人,行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖,行业首家荣获亚洲质量创新奖,荣获国际质量金奖、全国质量标杆等多项质量荣誉。二是拼创新提能力。品牌创新出圈出彩,《“和美”报告》得到行业内外广泛关注和认可；持续占位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等高端平台活动,深度参与央视春晚秋晚、湖南卫视《中餐厅》《歌手》等知名节目,精心策划实施和美IP活动；全年累计品牌曝光超120亿人次。技术创新成果丰硕,荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖、中国食品工业协会科学技术奖一等奖；与中科院江雷院士团队合作,首次揭示了白酒黄金酒度,成为迄今为止白酒行业影响因子最高的顶级研究论文。三是拼营销拓市场。产品布局持续优化,主品牌焕新上市45度、68度五粮液,战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列；上新龙年生肖酒等10余款文化酒,其中龙年生肖酒全年保持旺销；第八代五粮液环保版和五粮液萌动十二生肖斩获德国iF设计大奖、红点设计大奖。渠道布局持续优化,传统渠道持续优化商家结构,强化量价平衡和秩序管控；直营渠道“三店一家”建设成效显著,新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家,升级建设第五代专卖店715家；新兴渠道内容电商布局全面完成,线上专项治理持续加大力度。市场布局持续优化,宴席市场精准发力,主品牌宴席活动同比增长30%,浓香酒宴席活动同比增长52%；持续发力老酒市场,升级完善五粮液陈年酒再防伪系统,上线陈年老酒线上官方旗舰店,71年交杯牌珍稀陈年五粮液（1对2瓶）拍出200万元高价；加速发力海外市场,和美全球行先后走进美国、法国、意大利、新西兰等13个国家和地区、累计触达全球五大洲77亿人次,新开发海外市场20个。四是拼管理增后劲。市场机制改革再加力,生产系统全面实施薪酬绩效改革,营销系统稳步推进全员绩效考核；深入开展“双增双节”。资本市场管理再发力,实施100亿元中期现金分红；制定发布《关于2024-2026年度股东回报规划》,每年度现金分红比例不低于70%、分红总额不低于200亿元；系高端白酒唯一连续10年荣获深交所信息披露考评A级评级的上市公司。ESG体系建设再用力,连续14年披露《社会责任报告》、连续2年披露ESG报告,荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业。五是拼先进树标杆。荣获全国国企党建创新优秀案例、全国国企党建工作创新成果奖；入选全国农产品深加工典型企业、四川省首批标志性产品链主企业；以81.97的综合健康指数位居中国上市公司健康指数百强榜第一位,并连续两年蝉联食品饮料行业第一。