（一）主营业务及产品公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展,产品线日趋丰富,公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外近70个国家和地区,拥有较高的知名度和市场影响力。2024年,根据沙利文认证,洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一。主要销售模式公司建立了以经销商为主的全球性营销网络,同时积极拓展新渠道,拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、市场品牌中心、品类事业部、国内销售事业群和海外事业部以及各销售战区、电商事业部、B端事业部的架构体系,实现对消费者需求的快速反应,推动新品的迅速决策和市场推广。经销模式国内销售部分,公司直接与经销商签订销售合同,经销商一般在发货前预付货款,公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的,公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的,物流公司将货物送到指定地点,经销商收到货并签字确认后,公司确定销售收入并开具发票。国外销售部分,公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售,采用国外经销商经销的方式销售,目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下,公司根据国外经销商的订单发货,在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后,确认销售收入。公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末,公司有1380个经销商,其中国内有1272个经销商客户、国外有108个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道,包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。经销和其他渠道2022年-2024年度营业收入及占比如下：门店销售终端占比超过10%线上直销销售公司的线下直营客户主要包括知名国际大型连锁商超（如沃尔玛及山姆、大润发等）、零食量贩系统等。公司与直营客户签订年度购销合同,客户发出订单订货,订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容,公司根据订单组织发货配送,将货物运送至客户指定地点,对方收货后公司确认收入,双方根据合同约定,定期对账结算。电商作为公司重要的直营渠道,是公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口,通过天猫、京东、抖音等电商平台销售产品。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业,对其销售时,公司根据与客户合作的具体情况,给予了一定的信用期,合作情况一直保持良好。直营渠道2022年-2024年度营业收入及占比如下：占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式公司采购管理中心负责对各采购BU进行业务指导,并负责辅料和包装材料的采购,各事业部采购BU负责原料的采购,各采购部门采取“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式,既保障原料来源,又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式,确定供应商和物资价格,并根据生产订单计划,实施按订单采购,有效降低资金占用,提升采购质量。向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司生产实行以销定产,生产加工实现了机械化和自动化,提高生产效率,保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地,按照就近原则,设置原料地生产厂和销地生产厂,便于就地生产,贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10地均设立了生产基地。委托加工生产营业成本的主要构成项目产量与库存量1、概述2024年度,公司实现营业总收入7,131,364,079.37元,较上年同期增长4.79%,实现的归属于上市公司股东的净利润为849,480,766.93元,较上年同期增长5.82%。报告期内,主要经营情况如下：（1）聚焦瓜子和坚果品类发展,加快新品推出报告期内,公司始终聚焦瓜子和坚果品类发展,持续细分品类创新。公司重点打造打手瓜子第一品牌,同时推出打手系列产品——打手花生,通过不断进行产品优化,销售额快速增长。公司高端瓜子产品“葵珍”通过高端会员店、精品超市等新渠道的拓展,销售额持续增长。公司持续推出蓝袋系列新产品,如茶衣瓜子、螺蛳粉味瓜子、榴莲味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣条味瓜子等,公司蓝袋风味瓜子系列获得2024中国旅游商品大赛金奖。公司坚果品类持续聚焦小黄袋每日坚果,推出全坚果产品,加快坚果新品的推出,如意式火腿坚果、生香有机核桃等；坚果礼产品通过不断丰富产品矩阵,销售规模持续增长。（2）新渠道新场景加速拓展,渠道精耕战略全面开展,海外渠道持续增长2024年,公司全面开展渠道精耕战略,不断增加终端网点,截至2024年12月31日,公司渠道数字化平台服务终端网点数量超49万家。公司持续探索新场景需求,零食量贩店、会员店通过不断推出新品,增速较快。公司对喜事场景产品不断孵化,持续培育茶饮、餐饮渠道、营养配餐业务、TO-B团购业务、O2O等新场景新渠道。电商渠道美团、拼多多、盒马等业务持续突破。海外市场,公司持续深耕东南亚市场,加拿大市场进驻Costco渠道,通过增加品类和新产品、拓展渠道网店、开展品牌创新推广等,海外销售持续增长。（3）供应链上游不断拓展,通过数字化建设,不断提升管理水平和运营效率2024年12月,公司包头洽洽坚果休闲食品扩建项目建成投产,为公司的发展提供了产能支撑。公司全资子公司内蒙古华葵农业与科研院所、种子公司开展葵花种子联合研发和推广合作,加大订单农业的推广,在海外进行葵花籽的试种,与内蒙古农牧业科学院成立向日葵产业技术研究院,推动农业科技创新成果转化,促进向日葵新品种推广和新技术应用。公司持续加大研发投入,从原料种植、储存、生产加工、包装等各环节持续进行技术创新和改进。公司对EHS数智化管理平台进行升级,实现运营数据化,不断提高供应链的管理水平。通过不断的设备创新和技术改进,公司运营效率不断提升。（4）公司积极参与标准制定,积极开展科技攻关和新品开发2024年,公司参与发布的标准有10项,其中国家标准1项,行业标准5项；另外,主导和参与制定或修订的国家标准和行业标准共计15项；公司技术研发中心牵头和参与了多项国家级、省市级科研攻关项目,与多校企合作开展课题。报告期内,公司完成《油性坚果产品提质增效产业化关键技术研究及智能化生产应用》省科技重大专项项目验收,并取得成果鉴定证书,完成了《坚果新鲜度特征物质筛查及快速检测设备研发》合肥市揭榜挂帅项目验收；同时取得《多功能凝结芽孢杆菌在益生菌坚果制作中的应用》、《海盐奶盖每日坚果》等共计13项省级科技成果鉴定。公司在产品清洁标签改进与质量升级方面取得了进展,同时在品类创新、口味创新和营养功能创新方面推出了多款新产品,不断满足多样化的市场需求。截至2024年12月31日,公司累计获得授权专利299项,其中发明专利47项,海外实用新型专利2项。2024年,公司获中国轻工业联合会科学技术进步奖二等奖,获得2022-2023年度全国坚果果干食品行业科学技术进步奖一等奖2项,2022-2023年度全国坚果果干食品行业科学技术进步奖二等奖2项,安徽省食品行业标准化工作先进单位等荣誉奖项。（5）强化品牌价值主张,持续坚果营养宣传,不断推进品牌年轻化报告期内,公司品牌强化“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张,通过“音乐节”、“嗑瓜子大赛”、“微短剧”等多样化形式与消费者进行互动,进一步推动了品牌年轻化。公司在新疆阿勒泰地区成功举办了一年一度的葵花节,开启了深入全产业链的溯源之旅,吸引了众多消费者和供应商等伙伴的关注与参与。公司持续提升坚果营养教育覆盖面,与众多营养师合作,科普营养均衡与坚果价值；联动中国营养学会制作坚果营养科普系列视频,提升公众对坚果营养价值的认知；携手中国营养学会发起“合理膳食,坚果营养校园行”行动,把坚果营养送进课堂,守护新生代的健康成长。2024年,公司通过邀请郭麒麟为品牌代言人,赞助年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》等,传递快乐的基因,与年轻人玩在一起。公司冠名泡泡岛音乐与艺术节•华东站SOSO舞台以及赞助泰国重点音乐节项目,始终和年轻人同行,通过不断强化品牌价值主张,让品牌更加年轻,更具活力。2024年,在由新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中,公司入选“2024外国人喜爱的中国品牌”；在第十八届中国品牌节上,公司荣获华谱奖“叱咤全球的国家名片”。（6）开展组织变革和业务变革,加强人才培养,不断激发组织活力报告期内,为配称战略业务发展,公司进行了组织架构调整,在设立国内销售事业群、海外事业部、电商事业部、国葵品类事业群、坚果品类事业部的基础上,新设B端业务事业部、创新合伙平台等,通过架构调整,希望各业务部门聚焦业务本质,做强做深各业务模块。公司不断完善招聘渠道和选拔机制,吸引和选拔人才,海外开展本地化人才布局。公司不断完善组织绩效体系,达到长期与短期兼顾,激励团队与个人。公司通过分层培养方案,提升员工的能力和素质,推动个人不断成长。公司开展洽洽快乐日活动、文化共识会、奋斗故事栏目等多种形式,进一步增强员工的凝聚力和企业文化认同感,营造积极向上的工作氛围,推动企业的整体发展。