业务回顾
宏觀經濟穩中有進行業增長潛力釋放2024年,在國際環境錯綜複雜,世界經濟增長動能偏弱,地緣政治衝突加劇的大背景下,中國宏觀經濟在結構性調整與外部環境複雜化的雙重壓力下,克服各種困難和挑戰,經濟運行呈現總體平穩且穩中有進的態勢。根據中國國家統計局公佈數據顯示,按不變價格計算,2024年全年國內生產總值(GDP)較上年同期增長5%,經濟增速在世界主要經濟體中名列前茅。長期來看,中國經濟穩中向好的趨勢不變。面對國內市場分割、競爭不充分、市場運行效率不高等問題,國家進一步明確提出「加快建設全國統一大市場」的要求,國家發改委發佈了《全國統一大市場建設指引(試行)》。這一指引的發佈,旨在建立生產要素暢通流動、各類資源高效配置、市場潛力充分釋放的大市場,為我國高質量發展帶來支撐和動力,有效激發各行各業創新和產業升級,促使行業集中度向優質頭部企業提升。政策深化驅動轉型合規重塑行業生態根據國家醫療保障局發佈的快報數據顯示,2024年,全國基本醫保基金總收入人民幣3.48萬億元,同比增長4.4%,全國基本醫保基金總支出人民幣2.97萬億元,同比增長5.5%,2024年我國醫保基金收支平衡、略有結餘,醫保基金安全可持續,支出增速大於收入增速,醫保控費趨嚴態勢不變。在人口老齡化加劇以及民眾對於高質量生活追求的驅動下,社會對醫療服務的需求持續不斷增長,我國醫藥健康產業增長趨勢及潛力將持續釋放。2024年醫藥行業合規監管全面深化,國家醫保局聯合多部門開展多輪「醫保飛行檢查」,重點打擊流通環節虛開發票、套取醫保資金等行為,有效加速醫療機構規範診療行為及零售藥店強化醫保藥品的合規銷售,促進醫保資金的規範使用,進一步淨化醫藥健康行業生態環境。行業發展出現結構性調整,醫藥流通領域各業態增速出現分化,行業業務模式向服務轉型的同時合規性要求愈發凸顯。個賬改革政策提高了醫保資金在基層醫療機構的報銷比例,有效提升基層醫療機構服務能力,使基層醫療機構的門診量增加,高血壓、糖尿病等慢性病管理更多依賴基層醫療門診,推動藥品採購需求向基層轉移。隨著個賬改革和處方外流政策加速落地,門診共濟制度及雙通道機制的全面實施,專業化藥房因具備承接處方流轉、特藥配送、提供慢病管理等需求,業務承接優勢進一步顯現。社會化藥房由於個賬資金規模的縮減,消費需求放緩,醫保產品銷售受到影響,社會化藥房推動品類結構調整及運營效率提升顯得尤為迫切。報告期內,國家醫保局發佈《關於加強區域協同做好2024年醫藥集中採購提質擴面的通知》,提出擴大聯盟範圍,形成全國聯盟集中採購,聚焦重點領域,持續擴大藥械集採覆蓋面。隨著2024年底第十批國家組織藥品集採中選結果的公佈,醫藥流通行業在業務規範化和效率提升的同時,優質頭部企業的集中度得到進一步提升。2024年內國家層面及省際聯盟組織的冠脈支架、脊柱類、骨科創傷類等器械品類帶量採購常態化推進,加速行業向合規高效運營,供應鏈結構進一步扁平化。醫藥流通行業在多重政策疊加影響下,行業處在結構調整及轉型升級的過渡期。醫藥流通行業主動聚焦合規體系建設,通過數字化賦能和精益管理實現轉型升級已勢在必行。數字化創新與人工智能技術的應用為醫藥流通行業成功轉型提供有效支撐,顯著提升智能供應鏈管理、物流倉儲自動化、合規與質量管控、智能客服與處方流轉管理等環節效率,增強醫療服務及醫藥產品的可及性。未來,合規化、專業化、規模化、數字化能力將成為企業核心競爭力,行業頭部企業以其戰略的先進性、創新改革的內驅力、專業化的服務水平、上下游的產業鏈地位在行業整合與升級過程中優勢愈發凸顯。
业务展望
醫藥流通行業在各項行業政策及競爭格局的催化下仍將處於轉型升級的過渡期,本集團將充分發揮戰略佈局的領先優勢、批零一體與藥械協同的資源配置優勢,不斷推進一體化建設與專業化運營,大力推動服務轉型,全面提升綜合競爭力,持續引領行業發展。藥械分銷:區域深耕與基層拓展並重開拓份額穩固行業地位藥械分銷板塊,本集團將調整優化經營發展策略,按子公司所在區域、不同發展階段制定差異化發展策略,推動整體業務質量和市場份額的有效提升。進一步優化客戶結構,保持區域等級公立醫院終端的覆蓋率和規模優勢,鞏固藥械分銷市場龍頭地位。關注分級診療制度改革趨勢,拓展基層醫療機構市場。基於當前的政策市場變化,本集團將加快推進藥械品類結構的調整,聚焦國談、集採等終端高需求藥械品種,加強品種的獲取能力。同時,進一步提升麻精特殊藥品和創新藥品的終端市場份額,持續築牢行業領先地位。醫藥零售:雙品牌戰略持續深化經營質量強化提升醫藥零售板塊,本集團將深化打造專業藥房和國大藥房兩個體系「雙品牌」戰略,通過批零一體及相互賦能,向C端客戶提供專業化和多元化的健康服務,聚焦優勢區域發展,提升單店盈利能力,強化合規管理,構建以患者為中心的健康服務平台。專業藥房體系將加強省級零售平台一體化管理,提升總部合規管控、強化服務與標準化建設,圍繞各類專業服務能力,構建差異化、專業化的核心競爭力和服務模式。同時,持續擴充品類,增加藥學服務能力,提升毛利額。國大藥房體系將深入實行縱向條線與一體化管理,建立線上線下協同發展機制,夯實門店基礎管理。並通過優化品類、提升統採銷售佔比,全力提升單店經營質量,提高毛利率,不斷增強品牌競爭力。合規轉型:深化一體化建設穿透管理速推服務業務增長新曲線展望未來,本集團將進一步強化科技賦能、深化一體化運營。一方面,深入推進一體化建設,對業務條線垂直穿透管理,提升各業務板塊協同效率。包括推進採購一體化,增加集中採購的比率,加強整體業務開展和品種承接的優勢;強化物流一體化管理能力,挖掘體系化優勢;逐步實現財務資金的一體化管控,優化資金使用效率及穿透監管能力。另一方面,深化數字化轉型,以數字化手段賦能業務開展和一體化運營,提升整體組織管控力和運營效率。依託醫藥流通行業合規轉型的契機,本集團將持續提升整體業務的合規與精益管理,以服務作為本集團業務增長的根基,強化對產業鏈上下游的服務粘性,加快打造「增長第二曲線」。以客戶需求為中心,基於分銷物流網絡優勢,向上下游供應鏈延伸,提供各類專業化服務業務,並強化終端控制能力,為傳統業務轉型提供有效支撐。運營管理方面,本集團持續加強應收賬款系統治理,強化客戶資信管理,有效控制現金流風險,合理管控成本,不斷加強資金使用效率和資產周轉效率,提升經營質量。此外,本集團將持續推進可持續發展,進一步將可持續發展理念融入公司戰略、企業管理與生產經營中,積極履行各項經濟、環境和社會責任。通過綠色物流、一體化運營,完善工業與科研體系建設,聚焦科技創新和產學研合作,持續探索企業高質量發展的內生動力及綠色轉型發展。我們相信,在政策導向與市場需求的雙重驅動下,國藥控股將以創新驅動增長,以服務創造價值,持續鞏固本集團在醫藥流通領域的領軍地位。