02429.HK

於2024年,我們通過無人零售業務及商品批發,戰略性地促進了定製商品及渠道限定商品的銷售。定製商品指在無人零售場景下,我們根據客戶的特定需求,直接自第三方製造商訂購定製產品,以滿足消費者的需求及偏好。渠道限定商品指僅可在特定銷售渠道銷售的產品。渠道限定商品可以被標記以提高營銷的針對性及精准度。我們相信,定製商品及渠道限定商品可使我們(i)有效實施渠道控制及營銷策略,以獲得更高的毛利率;及(ii)控制商品的成本及品質。截至2024年12月31日止年度,本集團已修訂其內部分部報告,以包含四個可報告分部:(i)無人零售業務,(ii)商品批發,(iii)廣告及系統支援服務,及(iv)其他。自動售貨機銷售及租賃分部重新分類以其他分部呈列。因此,截至2023年12月31日止年度的分部分類已進行追溯調整,過往期間的比較數字已作修訂,以符合本期間的呈報方式。於2024年,本集團錄得總收益約人民幣2,918.9百萬元,同比增長9.2%,本集團錄得毛利約人民幣1,041.3百萬元,同比減少4.4%,本年度本公司股權持有人應佔虧損約為人民幣197.3百萬元,同比減少39.7%,本集團經調整淨虧損(非香港財務報告準則計量)約為人民幣115.4百萬元,同比減少43.0%。截至2024年12月31日,友寶點位的數量為67,144,同比增加12.4%,點位合夥人(除餐廳模式合夥人)的數量為2,114,同比增長9.4%,餐廳模式合夥人數量為444,同比減少36.9%,非友寶點位數量為15,749,同比增長12.1%。無人零售業務於2024年,我們繼續從事以數據驅動的運營系統為支撐的,通過遍佈中國大陸的龐大友寶點位網絡自動售貨機售出的快消品銷售。我們持續向消費者提供能夠方便快捷購買多種快消品的方式,包括瓶裝飲料、零食、現磨咖啡及其他飲料。我們自動售貨機的主要分類包括:即選即取貨櫃,是我們最新的自動售貨機型號,配備最新硬件技術、結構設計和照明,並結合使用生物核身、信用評估算法和物聯網技術。其自動檢測已取出商品,並在消費者關門時自動檢測取出的商品並結賬,簡化交易流程,創造全新無憂消費體驗。飲料售貨機,配備可觸式屏幕及生物核身設備的自動售貨機,旨在為購買罐裝及瓶裝飲料的消費者帶來理想體驗。我們的飲料售貨機內置生物核身設備,使其可與消費者支援生物核身的電子錢包互動。其亦設有動態的節能系統,能夠加熱及冷藏商品,讓運營方能根據季節需求調整商品種類。飲料及零食售貨機,適合各種消費場景的自動售貨機。憑借其可擴展的櫃內容量,飲料及零食售貨機可容納各式各樣的商品,包括易碎物品及不規則包裝的商品。飲料及零食售貨機亦擁有可調節的貨架及貨道空間,能夠冷藏商品,可適用於廣泛類型的場景中,讓運營方根據季節需求等一系列因素調整商品種類。現製飲料售貨機,我們所開發的機器,可應消費者要求提供各式現製飲料以供選擇,例如現磨及膠囊咖啡、茶、果汁、巧克力以及奶茶及中式糖水等其他特飲。(1)其他包括其他類型的機器,例如橙汁機及椰子汁機。2023年至2024年友寶點位的數目增加,主要由於我們大力拓展位於社區及學校的點位。隨著友寶點位數目增加,2024年我們的整體經營業績有所提升,且同期自動售貨機的月均商品總額亦輕微上升。下表載列於所示期間我們友寶點位(不包括屬於餐廳模式合夥人的點位合夥人的點位)各類型自動售貨機的月均商品總額:按自動售貨機種類劃分的每月商品總額附註:(1)其他包括其他類型的機器,例如橙汁機及椰子汁機。於報告期間內,我們自動售貨機(尤其是我們的即選即取貨櫃及飲料及零食售貨機)的總體月均商品總額增加,主要由於對若干即選即取貨櫃進行翻新升級,大幅增加了設備的存貨量、銷售存貨單位數量及單次補貨收益,促使每個友寶點位銷售額增加。此外,我們基於大數據優化營運,包括制定商品評價體系及商品結構策略、暢銷商品補貨及滯銷商品替換請求,以及自動售貨機庫存單位評估達標率、補貨週期及缺貨率評估。商品批發於2024年,除了透過零售平台向消費者直接銷售外,我們亦繼續以批發基礎向作為買家而非代理的客戶(通常是自動售貨機經營商)銷售商品。我們繼續利用以數據驅動的運營網絡、由於大宗採購為我們帶來的採購成本優勢及存儲設施,向商品批發客戶提供商品批發,其主要包括飲料及零食。截至2023年及2024年12月31日,我們分別有1,196名及1,851名商品批發客戶。自2023年至2024年,我們的商品批發客戶數量增加,主要由於透過在不同城市設立倉庫及擴展運營以及配送,迅速擴展共享倉庫業務所致。商品批發客戶數目的增加與報告期間內商品批發收益的增加一致。部分商品批發客戶亦為經營連接到我們的運營系統的自動售貨機的非友寶點位經營商。截至2023年及2024年12月31日,分別有312名及1,379名商品批發客戶亦為我們的非友寶點位經營商。於報告期間內,該增加主要由於以上所述原因所致。廣告及系統支援服務於2024年,我們繼續利用技術及數據分析能力來支援我們的數字廣告平台,其主要包括提供(i)商品展示廣告服務,及(ii)來自就本集團非友寶點位經營商使用本集團的運營系統向其收取費用的收益。我們的零售平台令我們能夠在全國範圍內為廣告商提供廣泛的服務覆蓋。我們繼續讓廣告商向消費者提供有吸引力的廣告體驗。截至2024年12月31日,我們有63名數字廣告服務客戶。其他於2024年,我們繼續提供其他服務,主要包括移動設備分銷服務、自動售貨機銷售及租賃以及其他。該等業務分部現時並非我們的業務重點,且我們預期不會出現大幅增長。移動設備分銷服務於2024年,透過運用數字化能力及在自動售貨機運營方面的豐富經驗,我們繼續我們與手機製造商的非獨家分銷安排,並向主要手機製造商的授權分銷商提供無人的手機和配件零售解決方案。尤其是,透過訂制的移動設備櫃,我們得以將手機及配件由移動設備轉銷商交付予消費者的過程數字化,該等訂制移動設備櫃為(i)為銷售手機及配件的優寶雲店;及(ii)為存放手機及配件的優寶雲倉。我們的優寶雲店及優寶雲倉配備24小時視頻監控及視覺識別技術,以避免商品損壞或損失。截至2024年12月31日,我們在中國大陸由主要手機製造商的授權轉銷商營運的661家實體商店已經設立803個優寶雲店及3個優寶雲倉。截至2024年12月31日,我們與19名轉銷商開展移動設備分銷服務合作。自動售貨機銷售及租賃於2024年,我們繼續向非友寶點位經營商銷售、租賃自動售貨機及╱或提供自動售貨機硬件支援服務,包括機器安裝及維修服務。於2023年及2024年,售出的自動售貨機平均售價分別為人民幣5,010元及人民幣5,095元。於2024年,自動售貨機的平均售價上漲,主要由於同期已售出的自動售貨機中,售價相對較高的飲料售貨機比例上升。其他於2024年,我們繼續運營迷你KTV網絡。截至2024年12月31日,我們在直營模式下共有934個迷你KTV點位,在加盟模式下共有1,763個迷你KTV點位,遍佈中國大陸262個城市。此外,我們亦繼續(i)銷售、租賃及╱或提供硬件支援服務;及(ii)向迷你KTV加盟商提供運營系統支援。截至2024年12月31日,我們在加盟模式下有602個加盟商經營迷你KTV。