业务回顾
2024年是充满机遇和挑战的一年。经过全体成员的努力,本公司于2024年1月9日在联交所主板成功上市,成为本集团发展及战略转型的里程碑。尽管目前质押车辆监控服务及汽车经销商运营管理服务遇到困难,但本集团突破阻力,整合资源,创新业务模式,顺利完成了上市工作。本集团于中国提供质押车辆监控服务及汽车经销商运营管理服务。本集团在质押车辆监控服务市场取得如此主导地位,胜过同业,主要是有赖于(i)多年经营历史;(ii)业务遍布中国31个省份500多个城市;及(iii)本集团能够收集、处理及分析质押车辆数据的VFS系统且本集团不断完善VFS系统从而满足不断变化的市场需求。本集团主要向(i)就汽车经销商购买汽车而向其提供有质押融资的金融机构;及(ii)从事质押车业务的汽车经销商提供质押车辆监控服务。截至2024年12月31日,本集团向(i)17家商业银行(包括中国所有‘六大’国有商业银行及11家股份制商业银行)的约160家分行;(ii)22家汽车金融公司;及(iii)17,192家汽车经销商提供质押车辆监控服务。于报告期内,本集团收入主要产自质押车辆监控服务,占截至2024年12月31日止年度收入的90.4%。于2022年4月,本集团开始透过提供汽车经销商运营指导、数据系统及管理解决方案向汽车经销商提供运营管理服务。截至2024年12月31日,本集团管理合共69家汽车经销商。于报告期内,本集团收入的9.6%产生自汽车经销商运营管理服务。通过有效整合及发挥资源优势,本集团增强了整体核心竞争力,并取得了良好成绩。通过聚焦科技及创新,本集团大力建设线上线下供应链综合服务平台。在平台开发初期阶段,本集团投入大量的人力及财务资源,不断迭代完善业务逻辑及商业模式。经过半年的不懈努力,本集团成功精简了业务流程,确立了战略目标及实施路径,促进了业务流程的运行。与此同时,平台的自主开发能力显着增强。于2024年3月,由本集团打造的汽车供应链服务平台‘久车GO’汽车流通供应链服务平台(https://www.9chego.com/)正式上线,其后于2024年11月升级。升级后的‘久车GO’汽车流通供应链服务平台更加专注于汽车交易与服务,致力于打造中国最大的汽车交易平台。自主开发的‘久车GO’汽车流通供应链服务平台成功上线并交付使用,极大提高了交易效率。本集团利用该平台打通了上游汽车厂商及县级区域下沉市场,构建了汽车新零售生态模式。本集团成功与汽车厂商达成突破性战略合作,开创了行业先河,为本集团规模化发展奠定了坚实基础。此举不仅是本集团技术创新及业务创新的关键一步,更坚定了本集团未来发展的信心,激励本集团向着更高的目标奋勇前进。截至2024年12月31日,‘久车GO’汽车流通供应链服务平台服务51,000家注册汽车经销商,覆盖全国1,047个县级市场,预计到2025年将覆盖全国县级市场,这标志着‘久车GO’汽车流通供应链服务平台完成了跨越式的成长。‘久车GO’汽车流通供应链服务平台在汽车流通领域具有强大的实力及巨大的潜力。本集团持续深化数字能力,升级数字信息基础设施。本集团将机器学习及多模态大模型技术应用于VFS系统,优化质押车辆监控服务,提升数据处理能力及业务洞察力。本集团已将数据分析功能融入汽车经销商运营管理系统,提升汽车经销商运营管理效率,为客户提供更好的服务。同时,本集团已成功开发‘久车GO’汽车流通供应链服务平台,完成新车B2B交易模式的转型,将基本交易要素及流程迁移至线上,实现了交易规模质的飞跃。
业务展望
2025年充满新的挑战和不确定性,新年度本集团以稳定基盘,加强平台建设,提升数智化和AI应用作为重点工作方向。在质押车辆监控服务方面,本集团将(i)始终秉持客户为先的核心理念,将维护核心大客户视为重中之重。通过加强与大客户的深度沟通与合作,深入了解其需求,提供定制化服务,以增强客户的满意度和忠诚度;(ii)致力于提升智能化管理水平,通过全面升级硬件和软件,对条形码、OBD、密码箱等硬件设备进行更新换代,确保数据采集的准确性和安全性。同时,重构VFS系统,优化系统功能和操作流程,目标是使其成为汽车经销商首选的使用系统,从而提升公司在行业内的竞争力,更好地服务经销商和金融机构;及(iii)建立动态风险评估模型。通过对市场数据、业务数据的实时监测和分析,及时发现潜在风险,并制定相应的应对策略,为合作伙伴提供更加安全、可靠的服务。此外,加强风险防控体系建设,完善内部管理制度和流程,从源头上降低风险发生的概率,保障业务的稳健发展。在汽车经销商运营管理服务方面,本集团将(i)整合行业资源,快速构建产品体系和商业模式;(ii)在人才引进上,通过引入具有行业经验的人才,搭建富有开拓精神及创业精神的团队,以创业心态去探索和突破;及(iii)构建核心服务能力上,加强在运营指导、数据平台、管理解决方案的能力,利用团队的丰富经验和先进工具,拓展能力,为客户打造全方位的服务和产品。在打造汽车供应链平台方面,本集团将继续致力于引领汽车新零售发展,整合各方资源,与汽车经销商、供应商、消费者紧密合作。久车GO平台已建立三大能力体系,分别为‘直达县域下沉市场’的用户链接能力,汽车数字化供应链平台的产品能力、以及实时追溯的数据化处理能力。2025年,依托本集团在汽车行业的深厚积累与优势资源及在互联网线上交易平台优势,久车GO平台将会实现数字化直连县域、直连终端用户,提升汽车销售效率。发挥监管员属地化优势,建立‘监管员+本地合伙人’的合作机制,深耕下沉市场,通过‘线上交易平台+线下县域加盟渠道’实现线上线下打通和交易闭环,构建汽车零售平台新身份。通过整合本地车源和需求信息,通过精准的市场定位和创新的营销策略,提升平台在下沉市场的知名度和影响力,实现业务的可持续发展。本集团亦计划继续深化其数据产品及服务。透过多年的业务发展,本集团积累了大量的汽车流通领域服务相关数据,使本集团能够为汽车制造商及汽车经销商处理针对性的风险规避及成本控制。本集团将通过AI+数据双轮驱动,构建汽车流通智能中枢,打造数据产品矩阵。本集团将通过机器学习开发金融风险预测模型和市场经营分析模型,完成汽车经销商多源数据融合画像,从而促进智能匹配新零售资源,上线车辆全周期数据管理平台,实现行业降本增效与转化率提升。久车GO平台通过自主研发,还将深度运用AI技术,让其充分赋能交易环节,进一步提升交易效率,扩大交易规模,助力集团在汽车供应链流通领域全面发力,为中国汽车行业发展贡献坚实力量。