00738.HK

概况回顾二零二四年,虽然各国的通胀和利率逐渐下降,但是其经济仍然充满着阴霾。各国经济复苏进程十分容易受到别国的经贸政策和国与国之间的紧张经贸关系而有所影响。为应对外部多变的环境,中国政府致力以稳中有进的基调来加强自身的经济实力,包括适时出台多项的消费优惠政策及推出支援新科技产业的新措施,从而刺激内需及提高国内生产力,以支持中国内地经济平稳增长。根据中华人民共和国(「中国」)国家统计局资料显示,二零二四年全年国内生产总值(「GDP」)同比增长5%,符合去年中国国务院发表的「政府工作报告」内之GDP增长目标。然而,中国国务院在十四届全国人大三次会议上指出其成绩来之不易。中国内地之经济环境时刻都受到不同程度的挑战,深层次结构性问题、内需仍显疲软、预期偏弱的消费者信心等问题依然交织叠加存在。于回顾年度,中国整体零售行业的消费信心未见有明显的改善。消费者采取越来越谨慎的消费态度。在面对经济压力或市场变化时,他们都会选择性价比更高而相对地亲民的产品及主动购买有国家相关补贴的商品为多。目前鞋履需求仍显不振,导致行业持续出现内卷的情况。而本集团随即执行一系列的优化改革措施,以增强对应外部环境急速变化之韧性及提升自身经营效率。该措施包括但不限于精简公司架构、整合物流供应链、提升产品质素、持续优化实体店分布及积极地进行清理过季货品,亦同时进行升级品牌视觉形象。然而,由于零售市场环境持续疲弱,本集团于回顾年度整体零售收益较去年下跌26.7%至人民币294,100,000元(二零二三/二四年:人民币401,400,000元),全年同店销售录得下跌20.1%(二零二三/二四年:上升11.7%)。零售网络分布本集团的零售业务目前以中国大陆为主。于回顾年度末日,本集团于中国大陆拥有153家实体店舖。于回顾年度,自营店净减少125家,特许经营店舖净减少5家。于二零二五年二月二十八日,核心品牌LESAUNDA拥有109家店舖,较去年末净减少93家店舖;高端时尚品牌LINEAROSA店舖数目较去年末净减少20家至6家。中国大陆零售业务中国二零二四年社会消费品零售总额达到48.8万亿元,同比增长3.5%。主要因为二零二四年下半年以来,中国国家发展和改革委员会加力推动大规模设备更新和消费品以旧换新之政策实施及与相关工作单位积极配合,促使家电、汽车等商品销售增长加快,对中国内地整体消费回升起到了明显的拉动作用。不过,关于中国内地服装、鞋帽及针纺织品类别消费品零售额于二零二四年仅录得0.3%增长。这显示中国内地相关政策未能惠及服装鞋履相关的消费品市场及提升消费者对此零售版块的消费信心。为克服当前经济不景气,本集团于回顾期内已作出锐意果断的部署,全面地优化线下分销网络,包括特别审视须支付固定租金的百货店及只保留对本集团有贡献的店舖等。除了评核位于各地区的实体店之目前销售情况外,本集团亦考虑该相关地区未来是否还有业务发展的空间,积极撤离那些位于零售市场正在萎靡的地区之实体店。与此同时,本集团继续整合在重点城市内的销售网络地点,谨慎地评估本集团销售覆盖范围及削减客户群存在重叠的店舖,确保店与店之间维持合适的距离,以提升接触目标客户群之效益。现在本集团店舖网络主要分布于大型购物中心及客流量高而具规模的百货商场。此外,务求加快过季货品的流转及增强现金流,本集团于回顾年内不时推出折扣优惠给顾客及以较大折扣售出慢流过季货品予批发商。可是,这些清货策略不但拉低鞋履平均售价,以致总销售减少外,还导致本集团毛利率显着下跌。于回顾年度,本集团在中国大陆地区的零售额同比下跌25.4%至人民币294,100,000元(二零二三/二四年:人民币394,200,000元)。以降价促销来减少过季库存只属于短暂策略。本集团一向致力紧贴消费者对鞋类流行款式需求之转变,关注各类别存货于不同的季节之合适存量,执行灵活的采购计划,以增强品牌竞争力及降低存货积压产生的成本。本集团坚持专注开发质优、款佳、手工好的产品给消费者,以提升品牌价值及品牌黏性,从而增加客源流量及销售量。本集团已重新审视及评估现有供应商,对拥有良好商誉及制造技术的高质供应商作出重点采购,并加强监察相关供应商确保生产质量到位。当消费者对莱尔斯丹的质量有信心时,久而久之消费者会更倾向于选择本集团的产品,而不是因倾向低价产品而转向购买其他鞋履品牌。这无疑有助于本集团巩固在女鞋市场的地位及保持市场份额。本集团已整合物流链及已对物流商系统进行衔接与优化,统一调配商品进仓、出仓及内部调拨,藉此简化运营仓储工序,包括优化库存水平、缩短产品上架时间和提高流转速度。因此,本集团更有效地了解及监测产品流转状态,减少出现库存过剩或不足的情况,亦有助减少仓库的营运成本。于回顾年度,本集团因应店舖网络及后勤部门的优化而需要精简架构,集中总部管理,加快决策速度,其核心目标是为了进一步提升本集团之营运效率,并对市场变化的应变能力得以增强。此外,功能中央化可降低冗余职位,减少资源分散。在能保持有效的内部监控下,赋予员工其更阔的职权范围,加强部门的执行力及激发员工的创新能力与责任感。至于品牌宣传方面,在二零二四年秋冬季期间,本集团与顶级插画艺术家程鹏先生(“JudeChan”)推出跨界联名「LESAUNDA×JudeChan」。以「时空印记」联名系列,为品牌增添新中式美学元素,打造秋冬鞋履精品,突显品牌时尚感。本集团亦在店舖上布置其作品,融合艺术文化和时尚品味,进而提升品牌感染力。另外,本集团也着重于提升其品牌的视觉形象,在二零二五年年初,升级产品、营运标志及包装设计,以视觉去凸显品牌时尚及活力形象。本集团通过特定实体自营零售店,不时举办现场直播,罗列及介绍当季受欢迎的鞋类产品,带动传统电商平台的业务,线上线下同时接轨。本集团亦在店举行产品分享会,藉着与到店客户互动,让他们直接获得本集团最新产品资讯,引起他们的复购意慾,有助促成销售转化。本集团相信现场直播及产品分享会使其更精准地接触潜在目标客户群,与他们建立连结之余,亦让他们对品牌产生兴趣,同时为私域营销引流。电商业务中国国家统计局于二零二五年一月公布二零二四年全国网上零售额同比增长7.2%,其中,在穿类商品网上零售额稍为增长1.5%,去年为10.8%,这某程度上可反映国内整体鞋业在电商市场的业务增长大幅放缓,市场渐趋饱和。消费者对商品的低价化需求持续,其消费降级引致同业内卷的情况日益严重,获客的难度及成本与日俱增。于回顾年度,因为线上品牌竞争剧烈及整体行业退货率上升等各种因素都影响了本集团的电商业务,令其整体收益录得同比下跌8.8%。然而,本集团认为在现时的电商竞争之中,只采用红海战略,以持续降价营销来与行业营运商竞争,是不能满足消费者的长远需求。该策略除了持续增加本集团的销售成本及减少利润外,亦会损害品牌形象。相反,本集团坚持执行有效的线上品牌管理,以维护品牌形象。本集团一直保持在线上品牌管理,持续地进行营销活动、推广产品及持续改善线上用户购物体验,以建立品牌知名度及增加市场竞争力。本集团通过小红书等社交媒体平台布局及宣传,打造品牌声浪,并透过直接营销模式增强私域流量。透过直播带货的方式与线上用户紧密交流,主播还可以精凖有效地指出产品特点,刺激线上用户的消费意慾,同时亦可以引流他们光临线下店舖,令线上线下渠道营销相得益彰。本集团致力与各大传统电商平台及新兴的社交媒体平台建立更紧密的合作关系。藉着在电商平台定时推行推广活动,带动相关电商平台的线上串流流量,缔造互惠互利的局面。另外,本集团不断提升在电商市场的品牌知名度。在二零二四年五月份,广东省电子商务协会(「协会」)再次委任本集团旗下一间主要附属公司,为常务理事单位,此附属公司代表本集团透过履行该单位的职责来提升本集团的商誉和品牌力。再者,该协会根据销售额、市场份额及其他综合指标评选出本集团为广东省其中一家最具竞争力的电子商务企业,并颁发「100强企业」殊荣,这确立了本集团在广东省乃至全国的电子商务领域都具有较高的知名度和影响力。还有,本集团的新CRM系统现已上线。一方面该系统能够协助本集团进行全方位销售资料剖析,包括流量分析、交易分析及消费者行为分析等,令本集团更加了解其客户的消费模式,让相关部门更有效地拟定及执行营销方案。另一方面,会员也可以透过该新CRM系统来参与多样丰富的推广活动,进而深化会员消费体验,增进客户对品牌忠诚度,以至促进会员复购消费。