01357.HK

我很高興地向各位股東報告,2024年度,歸屬母公司權益持有人淨利潤和經調整歸屬母公司權益持有人淨利潤分別同比增長112.8%至約人民幣8.05億元和增長59.2%至約人民幣5.86億元。在人工智能(「AI」)技術與產品融合下,收入同比增長23.9%至人民幣33.41億元。由於高毛利率業務影像與設計產品收入快速增長並對總收入貢獻持續擴大,本公司整體毛利率持續提升。儘管本公司在AI及研發的投入持續增加,但總費用增速顯著低於毛利增幅,釋放運營槓桿效應並驅動利潤增長。截至2024年12月,我們的月活躍用戶數(「MAU」)達到約2.66億,同比增長6.7%,增速相較於2024年6月錄得的4.3%的同比增速有所提升。截至2024年12月31日,我們的產品矩陣擁有逾1,261萬付費訂閱用戶,訂閱滲透率穩步提升至4.7%。這些運營數據不僅體現了產品對用戶的持續吸引力,更印證了我們在訂閱的商業模式下推動用戶付費轉化的顯著成效。伴隨着移動互聯網的高速發展,美圖積累起規模龐大且有價值的影像用戶群體。這是時代賦予我們的不可複製的機遇,也是我們未來高速發展的基石。首先,產品力是影像工具賽道中致勝的關鍵。龐大的用戶群讓我們可以更大規模地投入研發,因為相對同業,我們每一個成功的研發成果都可以觸達更廣泛的用戶群體,實現更高商業價值反哺,進而打造更極致的用戶體驗。此外,規模化的研發也可以讓我們打造更豐富的功能矩陣,以滿足用戶圖片美化、人像美容等各場景下的精細化需求,從而增強用戶黏性和付費意願。即便競品憑藉單點功能短期獲客,用戶最終也被我們豐富的功能矩陣及極致的效果吸引。此外,規模化的研發投入,尤其是工程及中台的建設,讓我們有能力不斷縮短產品開發週期,將最前沿的影像及AI技術打造成更多創新的功能及玩法,比如「AI捏捏」、「AI長頭髮」及「AI換裝」等。面向未來,我們將秉持「讓藝術與科技美好交匯」的使命,持續投入影像研發,夯實工程能力建設,力爭垂直場景下的效果做到世界第一。其次,龐大的影像用戶基礎不僅賦予我們獨特的渠道優勢,也讓我們構建了精准的需求挖掘體系,通過產品矩陣協同實現新品的低成本冷啟動,並大幅提高成功率。典型案例是AI視頻編輯工具Wink:其雛形源自美圖秀秀視頻美容模塊,在捕捉到用戶對AI視頻編輯需求激增趨勢後,我們於2022年3月獨立推出該產品。借助內部流量協同,Wink僅用兩年即實現MAU從0到約3,000萬的跨越式增長。最後,就運營層面而言,龐大用戶規模的優勢不僅能轉化為產業鏈的議價能力(比如算力租賃,渠道推廣等)以優化運營成本,更賦予我們爆款功能的跨國複製能力。例如2024年12月,美圖秀秀的「AI髮型」功能在印尼引爆熱度後,我們迅速在東南亞全域鋪開運營策略,助推產品單月7日登頂越南iOSAppStore分類榜,總榜最高排名第三。在「生產力和全球化」的戰略方向下,我們在2024年也取得顯著突破:全球化方面,截至2024年12月,中國內地以外國家和地區MAU同比增長22%至9,451萬,佔總MAU36%。在全球化的探索中,我們逐漸沉澱出PLG(Product-LedGrowth,產品驅動增長)+社媒放大的增長策略。產品側基於全球化視野,針對不同國家和地區的多元化需求進行更加本地化的產品開發。同時,AI技術亦提升功能效果並拓展創新空間。運營側配合KOL種草等社媒策略,放大產品聲量。一個典型的成功案例是美顏相機:該產品在2025年2月推出「AI換裝」功能,在全球範圍內突破7,200萬MAU,並登頂新加坡、泰國、越南等12國和地區的iOSAppStore總榜。生產力策略方面,我們相信,AI發展帶來的不僅僅是生產力工具對於傳統工作流的加速滲透,更通過降低創作門檻的方式,創造了全新的價值增量。我們聚焦垂直場景下的需求痛點,將模型能力封裝產品化,並平衡可控性與易用性以提高產品力。例如,美圖設計室的「AI商品圖」功能並非簡單提供生圖能力,而是針對家居、珠寶、數碼等垂直電商場景做針對性調優,生成兼具設計美學與銷售轉化力的商品圖。