01513.HK

2025年,麗珠集團將圍繞研發、銷售、生產及質量、國際化四個方面全面推進:聚焦核心治療領域,加快如注射用阿立哌唑微球等重點產品上市進程,同時深化外部合作,豐富公司創新研發管線;嚴守合規營銷底線,通過精準市場推廣,提升市場覆蓋率與滲透率;推進智能製造與自動化生產,強化質量管控,推行綠色生產;加速國際化,積極拓展海外市場。此外,集團將把人工智能融入研發、生產、銷售等各環節,全面提升效率與競爭力,為高質量發展持續賦能。重點做好以下幾個方面工作:(一)研發麗珠集團始終將創新研發視為可持續、高質量發展的核心基石。2025年,集團將堅定不移地秉持自主開發與技術引進「雙引擎」戰略,聚焦消化道、輔助生殖、精神神經等核心治療領域,持續鞏固並擴大在先發創新項目以及緩釋微球等重點平台技術方面的領先地位,精心打造差異化的產品管線佈局。一是抓好重點、優勢產品,通過已建立的項目評估和篩選機制,深入分析市場需求和競爭態勢,合理分配研發資源,聚焦具有高潛力和高附加值的在研項目,推動重點在研品種的研發工作高效開展,重點加快注射用阿立哌唑微球、司美格魯肽注射液上市進程;推進阿立哌唑及帕利哌酮微晶產品的上市申報,以及重組抗人IL-17A/F人源化單克隆抗體注射液、JP-1366等核心項目的研發進展;二是加速AI在研發中的深度融合,包括但不限於預測藥物研發的潛在風險和效果、優化研發方案等,縮短研發周期。同時,通過人工智能技術實現藥物研發過程的自動化和智能化,提高研發工作的效率和質量,讓研發人員能夠將更多的精力投入到創新性的研究中;三是整合內外部優質資源,深化外部合作。積極拓展外部合作渠道,通過授權引進,獲取具有市場潛力的創新藥物和技術,重點關注在臨床以及接近商業化階段的產品,以豐富集團的產品管線;同時,通過合作開發,與國內外優秀的科研機構、企業共同承擔研發風險,共享研發成果。(二)營銷2025年,公司繼續堅持合規合法營銷,同時深耕核心、重點產品的市場,加速新品推廣,優化銷售渠道佈局,挖掘潛在市場需求。精準市場推廣:依據各類產品的獨特屬性,定制精確的品牌推廣策略。針對處方藥核心品種,著重發力重點科室的市場拓展,在穩固現有市場份額的基礎上,全力提升銷售量;同時,對營銷組織架構進行合理調整,充分發揮省公司的主導作用,增強運營效能與盈利能力,並優化專科銷售線,提升銷售團隊的專業性;以證據營銷為核心驅動,針對消化道、輔助生殖、精神神經、中藥等不同領域產品的特點,打造專業化、差異化的市場推廣策略。加大對基層市場以及非集採市場的投入力度,提高覆蓋率和滲透率,進一步挖掘市場潛力。做好近年新產品的市場准入及推廣工作,同時為即將上市的產品做好銷售準備。創新數字營銷:以創新數字營銷模式深化與電商平台的合作,探索線上線下融合的新零售模式,拓寬產品銷售渠道。發掘人工智能在客戶洞察、市場預測和精準營銷中的潛力,提高營銷決策的科學性和精準性。嚴守合規底線:深化合規體系建設,進一步完善合規制度,強化營銷人員的合規培訓,加強風險監測和預警。對合作服務商進行嚴格監管,確保其營銷活動符合高標準的合規要求。(三)生產及質量在生產管理方面,公司致力於提升生產效率和產品質量。持續加強內部運營管理,大力推進企業智能化的應用,實現生產過程的精準控制和高效運作。通過技術創新和工藝優化,在提升產量、降低成本的同時,嚴格把控質量,切實提升市場競爭力。統籌原料藥生產業務的產品佈局和產能規劃,做好現有生產線產品的豐富補充,使生產線得以最大化利用。聚焦原料藥板塊拳頭產品,深入開展工藝優化工作,全力提高產能。製劑產品的生產則緊跟公司創新藥戰略,提前做好產線規劃和供應鏈的協同,為新產品商業化的生產做好充分準備,保障產品按時、高質量地投放市場。同時,優化供應鏈管理,不斷提升產品交付能力,滿足市場需求。秉持嚴格的質量管控理念,構建全方位、多層次的質量管理體系,保證質量體系有效運行;通過精細化管理,對質量管理的各個環節進行細化和優化,不斷提升質量管理水平。推行綠色生產工藝和環保措施,大力推進節能減排和資源循環利用項目,促進公司的可持續發展。(四)國際化2025年,集團將全力加速「出海」進程,積極推進藥品海外註冊申報,大力拓展海外市場,為集團的長遠發展與高質量增長注入全新動力。一是加強海外市場拓展與本地化運營。制定針對性的市場營銷策略,積極拓展海外銷售渠道,進一步提高產品的出口份額。原料藥業務將:1.一手抓老客戶戰略合作,最大限度提高市佔率;一手抓新客戶開發,繼續提高客戶覆蓋率,找尋新的增長點。在穩定多個原料藥高市佔率的基礎上,與製劑客戶聯手提速新產品仿製藥的上市;2.進一步增強代工項目的落地能力,實現新的業務增值點;3.充分發揮產業鏈優勢,加強上下游信息共享和協同合作,增強市場競爭力。製劑產品則將在鞏固原有優勢市場的基礎上,深挖潛力,提升市佔率和覆蓋率,加速開拓新興市場廣度和深度,同時探索生物藥歐美市場授權銷售工作。值得一提的是,通過公司在印度尼西亞設立的合資公司,實現本地化供應,後續有望降低生產成本、提高市場響應速度。二是加速推進研發與註冊國際化。加快注射用醋酸西曲瑞克、注射用重組人絨促性素、艾普拉唑系列、托珠單抗注射液、司美格魯肽注射液等產品在海外市場的註冊申報進程,同時深化全球創新合作,繼續強化全球創新產品的合作開發、許可引進、及技術轉讓。公司還將持續提升生產環節的質量管理水平,確保出口產品嚴格符合ICH、PIC/S等國際規範,為產品進入全球市場提供堅實的保障。三是加強人才隊伍建設。積極引進具有國際化視野和豐富經驗的高端人才,組建專業的國際化團隊,強化海外市場的開拓、註冊申報以及合作項目的推進等重要工作,為集團國際化戰略的實施提供堅實的人才支撑。