01951.HK

中国越来越多的省市将ARS治疗纳入国家报销计划,使用ARS治疗的经济负担减轻,从而鼓励公众使用ARS治疗。作为中国及美国领先的辅助生殖供应商,我们在准入门槛颇高的市场建立品牌、技术、医疗团队及管理方面的竞争优势。我们网络内的医院均在各自的区域市场(包括但不限於四川省、广东省、云南省及美国西部)获公认为一流医院,这也有助於巩固我们在中国及美国ARS市场的领先地位。此外,我们已著手以成都为范本打造辅助生殖为核心的生育一体化业务,包括备孕、IVF、产前检查、分娩、产后及儿童的全生育生命周期服务,从而透过产业链整合为患者提供更好的服务及创造价值。未来,我们将在我们於其他地区的医院推广此战略及凭借我们在ARS市场的优势以加快新业务的建设,创造新的收入增长点。鉴於以上所述,我们计划实施下列核心策略,从而推动我们在辅助生殖核心业务及生殖相关服务的持续增长。通过学科建设提升临床能力,加强对更广泛区域疑难患者的吸引力一方面,我们加强对细分专病的钻研与打造,如四川锦欣西囡医院(毕昇院区)成立了卵巢功能减退门诊、薄型内膜门诊、多囊门诊、高龄门诊等专病门诊,更精细化地为各类不孕患者提供针对性的治疗。专病组团队通过聚焦钻研细分专病的诊治,(i)引入新技术(如卵巢功能减退专病组引入原始卵子激活术,薄型子宮内膜专病组引入富血小板血浆宮腔灌注治疗薄型子宮内膜等),(ii)开展临床研究(如卵巢功能减退专病组开展外泌体对卵巢早衰的治疗作用的临床研究、薄型子宮内膜专病组开展外泌体对宮腔粘连的修复的临床研究等),(iii)进行精细化诊疗效果指标分析及考核,(iv)举办学术会议,及(v)线上线下患者宣教,从而提升了我们在特色专病的门诊量、媒体曝光量、向IVF的转化量等,也进一步提升了在患者及同行中的知晓及认同。另一方面,通过成立MDT(多学科联合会诊)医疗团队,即采用跨学科联合诊断方式为疑难病患提供全方位的综合诊疗,联合多学科力量,打造疑难疾病或高危重症的诊治能力。四川锦欣西囡医院(毕昇院区)成立了辅助生殖MDT,包括生殖医学、免疫科、泌尿外科、胚胎实验室、中医科等共同为患者制定规范化、个性化的综合诊疗方案;四川锦欣西囡医院(静秀院区)成立了胎儿医学MDT,联合麻醉科、ICU、心血管内科、重症医学科、输血科、新生儿科等打造孕产妇急危重症的高效、精准的救治能力,为母婴安全保驾护航。此外,四川锦欣西囡医院(毕昇院区)还成立疑难个案诊疗中心,专设个案管理师团队,专注於「疑难」患者,结合专家、医生、护理团队的力量,更高效精准地发掘问题,干预治疗,提高助孕成功率。通过提高对疑难疾病及高危重症的诊治能力,可以有效加强医院在患者中的口碑及品牌形象,实现更广泛的传播,并吸引更广阔地区的患者前来就诊,从而增大医院的地域辐射半径、提高渗透率。著力发展以严肃医疗为基础的消费医疗2024年,我们在原有特色专科的基础上,发展打造以严肃医疗为基础的消费医疗,以满足患者的多元化医疗或健康保养需求。区别於市场上的保养消费类机构,我们以医学理论为基础、以严肃医疗为背书,为患者提供除疾病诊治以外的预防型、保健型、调理型消费医疗服务,从而实现患者在基本健康的基础上,更高质量、更美好生活的追求。2024年,四川锦欣西囡医院(静秀院区)开设了生殖整复与抗衰门诊,针对分娩后女性群体盆底等功能修复的需求,以妇科主任医师牵头,为女性生殖功能障碍的矫正和康复、生殖器官形态的整形提供手术治疗、药物及生物治疗,同时,引入儀器保养、心理疏导、生活模式干预等非手术或药物方式;该院还开设了失眠门诊,针对女性群体特别是孕产后、更年期女性群体高发的失眠问题,以麻醉主任医师牵头,通过认知行为疗法、调节植物神经功能、改善微循环、诱导仿生睡眠等方式代替传统药物治疗,为患者带来副作用更小、更有效的睡眠问题解决方案;四川锦欣西囡医院(毕昇院区)开设了功能医学中心,针对备孕、难孕、生殖亚健康、卵巢子宮调理、生殖年轻态维持的人群,针对其毒素、代谢、免疫、营养、线粒体功能等问题,提供了生活方式干预、营养素治疗、静脉生殖营养等三类方法。针对青少年生长发育、少女妇科、少男男科、体态、营养注意力不集中等心理问题,我们也在逐步发展青少年健康管理;此外,我们还设置了中医亚健康调理、新生儿医护一体化等门诊。后续,我们将继续发挥我们在生殖、妇科、男科、儿科、产科等方面的优势,开发更多满足患者预防型、改善型需求的消费医疗服务。通过创新性商业保险、助孕基金等多种方式解决患者支付问题全国各地在逐步进入辅助生殖医保覆盖范围,我司所覆盖的四川地区的辅助生殖医疗也即将进入医保。四川省医疗保障局近期在官方网站上发布了《关於印发辅助生殖类医疗服务价格项目及医保支付政策的通知(徵求意见稿)》,在2024年8月1日至2024年8月31日期间,公开徵求社会意见,拟将13项辅助生殖医疗项目纳入医保支付,且不设起付标准。市场上一些机构已经在尝试辅助生殖商业保险,但大部分效果不尽人意。原因之一是保险机构对成功率的把控及精算问题,即能否通过对患者的精准分析以及对成功率的把控实现医院、保险机构、患者的多方共赢;原因之二是辅助生殖的单价较高,绝大多数辅助生殖保险仍然需要患者支付了大部分费用后才能进入保险计划,对於支付能力有限的患者群体,仍然未解决其初始资金来源问题。我们通过创新性地联合保险机构及银行机构,将保险产品与消费贷产品结合,同时,基於我们庞大的、且标签化的用户及临床数据与合作机构共同精算、设计产品,推出了0元也能做试管、不成功全额赔付的「锦宝计划2.0」,且进入门槛低,符合条件人群广,真正解决患者支付问题。此外,我们还推出了难孕家庭扶持的好孕基金、不成功助孕金、药费减免、患者补贴、其他类型保险产品等多种形式,有效降低患者诊疗门槛,减轻就诊财务压力。通过自建或收购扩大业务网络作为中美领先的辅助生殖及全周期生育服务的提供商,我们将一直积极寻找机会拓展我们的业务网络,并根据不同国家或地区的市场环境采取不同的扩张策略。在中国,我们倾向於通过收购进入高增长潜力的市场,如一线城市及有辐射能力的城市。除市场潜力外,我们在中国内地的并购,亦会考虑经济环境、标的估值以及投后整合等重要因素,决定我们的并购策略,从而使我们在并购后可以快速整合资源,帮助新医院在医疗质量,运营管理,市场份额等方面快速爬坡。此外,我们与WarburgPincus建立了战略合作伙伴关系,於2023年11月成为其基金的有限合伙人之一,以利用该基金的优势,预期将增加本公司物色收购机会的广度及深度。我们相信,战略合作伙伴关系与本公司的战略布局相辅相成,并支持本集团的并购投资战略。在美国,HRCMedical寻求於通过医生招募及自建诊所进行扩张。2024年上半年,HRCMedical的医生招募成果显著,今年至少有5位新医生会加入HRCMedical。另外,HRCMedical的诊所扩张也进展顺利。HRCMedical位於Beverlyhills的卫星中心已经正式营业,其正式的核心诊所也在装修中,预计2025年一季度正式营业。目前,HRCMedical在美国洛杉矶及圣地亚哥地区拥有4个核心诊所及7个卫星中心,进一步夯实其在美国西部地区的影响力。2024年7月,JinxinLifeAsiaHealthcareInvestmentGroupPte.Ltd.(本公司全资附属公司)完成收购及认购PTMorulaIndonesia(「Morula」)的30%股权,交易完成后,公司成为其最大的战略投资人。Morula成立於1997年,为印尼最大的辅助生殖医疗服务集团,目前在印尼各地拥有10家IVF诊所。Morula隶属PTBundamedikTbk(「Bundamedik」),Bundamedik成立於1973年并於2021年在印尼证券交易所成功上市,是目前印尼最大的民营妇儿专科医疗集团之一,2021年在印尼证券交易所成功上市。公司将利用自身在临床质量,医生培训,IT系统,以及运营管理等方面的成功经验,赋能及提升Morula在这些领域的发展。