09985.HK

2024年,本集團繼續致力於將中國的傳統美食打造成消費者能隨時隨地享用的休閒食品。我們持續升級了本集團的企業文化,在保持原有的使命「讓世界人人愛上中國味」不變的情況下,將願景進一步補充更新至「傳統美食娛樂化、休閒化、便捷化、親民化、數據化、自動化,樂活123年的生態平台」,進一步升級了核心價值觀為「本分、創新、客戶第一,員工為本」,旨在打造高效、務實、開放、創新、聚焦客戶服務質量,重視員工體驗和成長的工作環境,從而不斷地推動企業的可持續健康發展,進而為客戶及消費者提供更好的服務和體驗。本年度內,本集團不斷創新,通過深度消費者洞察,挖掘市場需求,並加強研發能力,本集團相信,產品力是本集團發展的基石,是我們與消費者建立連接和信賴,進而建立長期忠誠度的根本。年內,本集團繼續堅持多品類的產品策略,進一步擴大產品組合,持續提升產品品質和創新能力,在產品口味、產品工藝、產品包裝等方面持續升級和創新,堅持用心做好產品,提升產品質量,滿足市場和消費者多元化和個性化的需求。本年度內,本集團透過豐富的線上線下營銷活動組合,進一步貼近年輕消費者的生活方式和消費習慣,強化與消費者的互動,推動品牌的持續年輕化與市場滲透,從而進一步提升品牌的整體活力。圍繞本集團的核心大單品「魔芋爽」的品牌傳播,本集團持續推出創新營銷策略,通過創意活動和線上宣傳,進一步提升在魔芋品類市場的滲透率。同時,「小魔女」IP亦成為品牌年輕化的重要抓手,本集團圍繞這一形象開展多種形式的營銷活動,進一步提升了品牌的互動性與活力。此外,跨界聯名與快閃活動亦成為本集團2024年品牌推廣的重要形式。譬如本集團與手遊《蛋仔派對》合作,推出聯名「親嘴燒」產品,以及推出「榴槤辣條」主題快閃店營銷活動等也為品牌帶來社交媒體的廣泛關注,進一步提升了品牌話題度。本年度內,隨著中國零售行業渠道發展多元化加速,傳統渠道持續被分流,但便利店、社區超市等小型業態憑藉其即時性和便利性展現出增長韌性;新興渠道多元崛起,譬如零食量販店、內容電商、倉儲會員店等快速發展,快速推動著休閒食品行業的加速變革。本集團積極擁抱變化,抓住渠道多元化的趨勢,持續推進全渠道策略的落地實施,從而與消費者建立更多的鏈接。同時,我們亦積極推進創新營銷方式,精細化用戶運營,進而提升客戶和消費者的體驗。本年度內,本集團的總收入為人民幣6,266.3百萬元,較上年度同期的人民幣4,871.7百萬元增加28.6%,主要由於本集團在年內有效實施各項業務發展策略,特別是積極推進全渠道建設和品牌建設,線上線下收入均穩步提升;本集團的毛利由上年度的人民幣2,322.7百萬元增長29.9%至本年度的人民幣3,016.1百萬元,毛利率由上年度的47.7%提升至本年度的48.1%,主要是由於本年度內產能利用率的提升。本集團的淨利潤由上年度的人民幣880.4百萬元增加21.3%至本年度的人民幣1,068.1百萬元,主要是由於本年度本集團的收入增加;淨利潤率由上年度的18.1%下降至本年度的17.0%。我們的產品本集團是中國辣味休閒食品行業的領導者和先行者。本集團堅持多品類的產品策略,涵蓋了調味麵製品、蔬菜製品、豆製品及其他產品品類。調味麵製品(俗稱辣條)主要包括大麵筋、小麵筋、麻辣棒、小辣棒、親嘴燒、麻辣麻辣等。蔬菜製品主要包括魔芋爽、風吃海帶及小魔女。豆製品及其他產品主要包括香辣豆皮等。本年度內,本集團持續推進產品創新,推出了一系列新品,進一步豐富了產品矩陣,鞏固了本集團在辣味休閒食品市場的領先地位。圍繞「麻辣麻辣」和「魔芋爽」系列,本集團推出了爆麻爆辣味麻辣麻辣和爆辣素毛肚魔芋爽,兩款產品優選新一代朝天椒、甄選武都花椒,多重辣椒組合,椒香濃郁,麻辣過癮。圍繞「大面筋」系列,本集團推出了吮指烤肉味辣條,該產品甄選新疆孜然、武都大紅袍花椒以及中式傳統香料桂皮、甘草等,滋滋肉香,口口過癮。圍繞「小魔女」系列,本集團發佈了香辣燒烤味魔芋干和酸辣火鍋味魔芋素毛肚。其中,香辣燒烤味魔芋干精選武都花椒和新疆孜然,還原地道燒烤風味,結合升級的切割工藝,打造出嚼勁十足的爽脆口感,同時富含膳食纖維,兼顧美味與健康;酸辣火鍋味魔芋素毛肚則以大片切割設計和脆爽彈牙的特點,滿足消費者對新口味和健康食品的雙重需求。圍繞「風吃海帶」系列,本集團在傳統經典香辣口味的基礎上推出了勁爽辣滷味風吃海帶,該產品甄選天然海域好原料,只取25%中段精華,天然草本入味,秘製醬滷工藝,滷香四溢,軟糯香甜,地道中國滷味,低卡放肆吃。這些新品不僅滿足了消費者對多樣化、個性化口味的追求,也展現本集團對市場趨勢的洞察,為品牌注入新鮮活力與持久吸引力,進一步提升了品牌在市場中的競爭力與影響力。本年度內,我們的收入主要來源於調味麵製品及蔬菜製品的銷售額。本年度內,我們的調味麵製品所得收入由上年度的人民幣2,549.2百萬元增長4.6%至人民幣2,667.1百萬元,主要是由於全渠道建設的推進。我們的調味麵製品所得收入佔我們總收入的百分比由上年度的52.3%減至42.6%,反映了我們的蔬菜品類良好的增長勢頭。本年度內,我們的蔬菜製品所得收入由上年度的人民幣2,118.5百萬元增長59.1%至人民幣3,370.6百萬元,佔我們總收入百分比由上年度的43.5%增至53.8%,主要由於(i)本集團持續加強全渠道建設以及品牌建設;及(ii)於本年度內我們持續擴大此類產品的產能。本年度內,我們的豆製品及其他產品所得收入由上年度的人民幣203.9百萬元增加12.2%至人民幣228.7百萬元,佔我們總收入百分比與上年度的4.2%相比下降至3.6%,主要由於滷蛋產品的規劃調整。我們的客戶和銷售渠道本集團的客戶主要為線下及線上經銷商,其次為部分直營客戶及從本集團的線上自營店購物的個人消費者。經過多年來深耕渠道建設,本集團擁有深入滲透中國市場的全國性經銷網絡。截至2024年12月31日,我們與1,879家線下經銷商合作,服務全國或區域性的重點商超、零食量販店、連鎖便利店及其他銷售終端(「銷售終端」)。2024年,中國新興零售渠道快速發展。零食量販店憑藉高性價比和區域化特色迅速擴展,深受年輕群體的青睞。倉儲會員店則以高品質商品、進口零食和會員服務吸引中產階層,提升消費者的購物體驗。本集團致力提升銷售團隊服務各類渠道的專業能力,在賦能經銷商提升銷售終端服務能力的同時,持續加強銷售終端的執行能力,通過優化門店管理和執行策略,更好地提升每個銷售終端的銷售動能。本年度,我們繼續深耕線下傳統渠道,並積極搶抓新興渠道帶來的發展機會,靈活應對市場需求,有效提升線下銷售終端的銷售業績。本集團積極佈局各大電商平台,採取多項舉措拓展線上業務,並與線下渠道形成有力互補。在主流電商平台方面,本集團在天貓、京東和拼多多等建立官方旗艦店,確保產品在不同平台的可見性和便捷購買渠道。同時,公司亦積極拓展抖音、快手、小紅書等新興內容電商平台,通過短視頻和直播等形式吸引年輕消費群體,增強品牌互動,提升市場影響力。本年度內,線下渠道產生的收入由上年度的人民幣4,361.2百萬元增加27.5%至人民幣5,561.6百萬元,反映了本年度內本集團線下全渠道建設和品牌建設的推進帶來的成效。線下渠道產生的收入佔我們總收入的百分比由上年度的89.5%略微減少至88.8%,佔比保持穩定。本年度內,線上渠道產生的收入由上年度的人民幣510.4百萬元增加38.1%至人民幣704.7百萬元,其中來自線上經銷的收入由上年度的人民幣195.9百萬元增長43.1%至本年度內的人民幣280.4百萬元,來自線上直銷的收入由上年度的人民幣314.5百萬元增加34.9%至本年度內的人民幣424.3百萬元,反映了本集團積極推進線上全渠道建設,特別是積極擁抱各新興線上渠道所帶來的增長機遇。我們自中國不同區域的線下經銷商取得相對均衡的收入。我們國內收入的地域性分配大體上與中國不同地區的經濟發展水平及人口相符。本年度內,海外所得收入較少。我們的生產設施及產能本年度內,本集團持續推動生產設施的自動化升級,確保高效生產和產品品質穩定。本集團依託五大生產基地,我們擁有專業的電控和機械設計團隊,根據我們的工藝要求,從事自動化生產設備和系統的研發。我們大部分自動化設備均為內部開發。同時,我們與設備製造商建立合作關係以令生產程序自動化,並升級我們的生產設施。同時,為實現生產效率最大化及拓展我們的產品組合,本集團亦與可靠的OEM供應商合作生產我們銷量相對低的產品。截至2024年12月31日,本集團在河南省擁有五個工廠,分別為漯河平平工廠、漯河衛來工廠、駐馬店衛來工廠、漯河衛到工廠及漯河杏林工廠,其中漯河杏林工廠還在持續擴建中,該工廠的部分產線已投產。本年度內,我們調味麵製品的設計產能較上年度減少,主要是由於部分產線調整,蔬菜製品的設計產能較上年度上升,主要是因為增加了魔芋產品的新產線,豆製品及其它產品的設計產能持平。整體產能利用率較上年度有所上升,主要是由於本集團在本年度內銷量的增長。本年度內,我們各工廠的年化設計產能的增減變化,主要是因為(i)部分產線遷移到效率更高的工廠;(ii)部分產品規格調整;及(iii)部分產品產線調整。本年度整體產能利用率較上年度提升,主要是由於本集團在本年度內銷量的增長。我們的食品安全和品質控制作為中國領先的休閒食品企業之一,我們始終以質量為核心,將食品安全視為企業的「生命線」,不斷完善和升級食品安全管理體系。我們堅守產品品質,從原料選取到生產全程嚴格把控,確保為消費者提供安全可靠的產品。同時,我們積極推動創新研發,以更健康、更美味的休閒食品滿足消費者日益多樣化的需求,致力於用優質產品贏得市場的信任與支持。本集團建立了健全的全鏈條、全生命週期的食品安全和品質保障體系。該體系覆蓋了產品生產的全過程,覆蓋研發、採購、生產、儲存、經銷到銷售等環節,在整個生產過程中使用HACCP危害分析與關鍵控制點確保整個生產過程可控,在檢驗放行方面執行嚴格的《產品檢驗與放行控制程序》;在檢測能力方面,通過精端的檢測設備HPLC-MS、GC-MS、ICP-MS等針對食品添加劑、重金屬等指標進行嚴格監控;在風險管理方面,通過《食品安全信息收集及預警》、《食品安全監測及風險評估規範》、《食品安全自查管理制度》等制度進行事前預防。在新產品風險管理方面,依據《新品品質驗證標準》進行風險評估。本集團亦設立了品質管理部門,主要負責原材料與包裝材料管理、生產過程管理和產品檢驗管理、代工廠以及客戶服務管理以及食品安全和品質保障,全力打造源頭掌控、生產管控、認證嚴控、售後把控的閉環管理體系,從而為消費者提供最優質的產品。我們的研發能力本集團始終貫徹「以工業化思維,讓美食原點的價值最大化釋放」的產品研發理念,持續構建食品科技領域的核心競爭力。基於系統性研發架構,我們建立了覆蓋全產業鏈的模組化創新體系,在食品的基礎研究、風味研究、工藝技術、工業化生產工藝、包裝鎖鮮技術等領域設立研發團隊,配備技術人才進行深入的專項研究,再通過專業團隊間的協同作業,將各板塊的技術融合到調味麵製品、菜製品、豆製品等休閒零食產品開發階段中,大幅提升本集團升級現有產品及推出新產品的成功率。本集團亦與國內食品科學行業一流學府建立了長期合作關係,共同搭建食品工程技術研究中心產業化示範基地,就行業內前瞻性、關鍵性的技術開展聯合研究實現資源分享、優勢互補,致力於後備人才培養,不斷強化產品與技術研發優勢。截至2024年12月31日,本集團於上海建立了基礎及應用研發中心,擁有一支專業研究團隊,專業覆蓋食品工程、食品安全與營養、高分子化學、生物學、檢驗檢測學等領域。憑藉多種多樣的研發活動,通過不斷地升級、革新和研發新興技術,以滿足不斷變化的消費者偏好並推動銷售的可持續增長。我們的信息技術本集團持續強化數字化戰略,積極推進「衛龍美味數字化」相關建設,致力於為業務部門提升品質與效率,最終實現「自動化、數據化」的戰略目標。憑藉紮實的信息技術基礎,本集團有效地監控和優化了管理體系,涵蓋採購、銷售、研發等多個流程。我們的信息系統基於四大核心基礎設施建設:IaaS/PaaS平台、三級網絡架構、數據中心和混合雲平台。在此基礎上,結合多種系統的有機協作,涵蓋了ERP系統、銷售管理系統、一物一碼系統、倉儲運輸系統、供應商關係管理系統、質量管理系統、企業資產管理系統、5G+工業物聯網、設備管理系統、生產執行控制系統、OA流程審批系統及費用控制與報銷系統等,實現了產品運營和企業管理等各項核心功能的全面支持。回顧本年度內,我們繼續推進銷售管理系統的建設,旨在加速市場拓展,提升銷售終端覆蓋率和運營效益,並加強銷售終端管控品質。同時,我們在構建敏捷、快速回應的供應鏈體系方面不斷努力,通過建設供應鏈計劃系統、訂單發運系統及全自動智慧倉儲系統,確保市場需求能夠迅速滿足,並有效降低倉儲物流成本。此外,我們通過上線並持續優化品質管制系統、研發項目管理系統、人力資源管理系統及BI分析平台,進一步提升企業整體運營效益。我們還持續推進流程標準化工作,特別是在生產現場作業標準化方面進行了全面梳理與實施。在所有信息系統的建設過程中,我們堅持流程標準化與系統固化的原則,簡化不必要的流程環節,增加風險管控點,從而提高業務運營效率。同時,本集團也在不斷推進ERP系統優化、供應商協同管理系統優化、電商中台系統優化以及工業互聯網項目等,全面賦能業務發展,進一步提升企業經營效率。