2024年我国社会经济实现稳步发展,医药行业“三医”改革联动协同发展,受消费增速放缓、集采升级扩面、“四同药品”医保药价治理、中药材价格上涨等因素影响,医药行业总体增长乏力;全链条支持创新药发展、优化医药支付方式、医疗服务升级等政策持续推进医药产业向研发创新转型升级,助推高质量发展。2024年公司积极应对医药行业环境及政策变化带来的挑战与机遇,直面过去几年快速发展过程中积累的问题和不足,坚定不移地推进营销体系全面改革,坚持品牌引领战略,持续优化产品结构,加大新产品培育;以中药创新药研发为导向持续加大研发投入;走绿色发展之路,推动制造体系向低碳化、智能化转型升级;推动数字化、信息化建设,促进管理体系效能提升,2024年各项管理举措落地实施,营销改革初见成效,新产品商业化能力提升。本报告期内公司基本解决了影响持续发展的存量问题,保持了持续稳健发展的态势。截至2024年12月31日公司总资产42.78亿元,同比增长2.63%,资产负债率42.72%;公司2024年全年实现营业收入35.05亿元,同比下降16.81%,实现归属于上市公司股东的净利润3.62亿元,同比下降30.54%。2024年重点工作完成情况如下:1、党建促经营公司党委以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻党的二十届三中全会精神,以推动公司高质量发展为目标,贯彻落实年度工作任务,将党建工作与企业发展深度融合,确保公司高质量发展目标快速推进。一是强化理论武装,提升政治引领力。以线上线下协同,以“三会一课”、主题党日为载体,持续推进主题教育和党史学习教育常态化,集中开展线下学习4次、线上学习12次,覆盖党员225人次。二是夯实党组织队伍。标准化党组织建设,根据公司职能体系划分,新成立3个党支部,培养入党积极分子12名,发展党员4名、转正党员2名。三是创新党建模式。推进“党建+中心工作”,开展党员先锋岗、党员责任区创建活动;探索“党建+创新活动”模式,以党员创新带动全体员工开展创新工作,引导党员在工作中发挥先锋模范作用,助推企业发展。四是加强群团建设。加强党对群团工作的引领,支持工会、共青团等群团组织建设,通过群团组织活动了解职工心声与诉求,维护职工合法权益。五是践行社会责任,展现企业担当。持续开展“绿色共享·助教行动”、“儿童营养支持计划”、公益义诊、非遗公益课堂、社区志愿服务等公益活动。2、营销工作全面启动营销体系改革,优化组织架构,完善营销考核模式、加强数字化建设、推进渠道管理精细化,为公司未来发展奠定了良好基础。OTC渠道坚持品牌引领,围绕“龙牡”“健民”进行双品牌建设,优化广告投放,加快终端覆盖,持续布局“龙牡”儿药线产品和“健民”慢病及家庭常备药产品;以客户为导向,打造商业、连锁客户分级服务管理体系,构建核心客户价值共同体,实现合作与共赢;加快组织裂变和团队建设,以矩阵式管理模式、数字化手段,推进资源投放精细化;加强客户链接,持续开展“龙牡杯”金牌店长/店员评选、关爱肠道健康等活动,提升品牌价值,增强客户对公司产品的认知。本报告期末,主导产品龙牡壮骨颗粒、便通胶囊等渠道库存降至合理水平,销售结构得到改善;其中便通胶囊、健脾生血颗粒纯销保持高速增长,市占率显著提升,为公司OTC渠道产品的发展建立了第二增长曲线。处方线以学术为驱动开展多中心临床观察、产品循证医学研究,学术推广不断创新;参与中华医学会儿科、计划生育、消化领域,中华中医药学会脾胃、儿科领域等多场全国级学术年会,提高产品影响力;持续推进产品准入,提升产品资质,多个产品被纳入医学指南/共识。处方线持续加强渠道管理及纯销提升等工作,核心产品健脾生血片、便通胶囊、拔毒生肌散等主要产品纯销实现较快增长,截至报告期末,处方线主要产品渠道库存降至合理水平。同时加快新产品培育,中药1.1类新药小儿紫贝宣肺糖浆通过谈判进入《国家医保目录(2024年)》、七蕊胃舒胶囊成功完成医保续约。本报告期内公司加快七蕊胃舒胶囊各省级市场导入,提高医院市场覆盖,纯销实现高速增长。小儿紫贝宣肺糖浆、乳果糖口服溶液、拉考沙胺口服溶液等新产品上市准备工作持续开展,为公司处方线的持续增长奠定了坚实基础。公司持续推进“专业品牌+消费者品牌”“院内+院外”双轮驱动的核心策略,实现健脾生血颗粒从院内市场到院外市场的拓展,在OTC渠道销售实现快速发展。随着便通胶囊、健脾生血颗粒销售模式的持续打造,公司大产品双轮驱动战略已逐步落地,未来公司将结合产品属性、院内市场销售状况,逐步将部分产品引入院外市场。推进营销队伍建设。加大人才的引进和培养工作,构建千人的营销队伍,积极开展各类专业化培训,有效推动团队专业能力提升;全面推进由发出考核向“纯销+利润”考核模式的转变,持续优化激励机制。3、加大研发投入公司始终将研发创新作为发展的核心引擎,一方面围绕中药创新药持续投入,加快创新药的研发立项和研发进度;另一方面围绕“龙牡”品牌布局儿童仿制药及改良型新药,同时加大产品的二次开发力度,为公司的未来发展构建优质的产品管线。在新产品开发方面,全年在研新药项目31项,中药1.1类新药牛黄小儿退热贴提交上市许可申请;通降颗粒与枳术通便颗粒二期临床试验完成,进入三期临床试验阶段;1.1类新药JM-03开展二期临床试验;4项化药制剂获得药品注册证书,2项提交上市许可申请;其它临床前项目研究持续开展中。持续加大已上市产品二次开发,2024年开展了部分产品说明书安全信息修订、质量标准研究、工艺技术攻关、临床循证医学研究等,为提升产品品质、挖掘产品临床价值提供技术支撑。2024年获得湖北省科技进步特等奖1项,取得药品上市许可证书4项,提交上市许可申请2项,获得授权专利2项,新申请专利1项。4、生产工作公司生产以绿色发展、智造未来为导向,围绕安全环保、质量管理、成本控制、智造信息化、组织建设等方面持续夯实能力,推进生产管理工作精细化。在安全环保方面,制造中心不断完善安全体系化建设,全年安全生产零事故。以制造中心为核心成立健民集团低碳小组,积极履行社会责任,大力推进绿色工厂建设与清洁生产,持续开展节能降耗提效。通过一系列工作,2024年健民集团荣获国家级“绿色工厂”称号。在质量管理方面,通过源头控制,优化采购策略,产地直采,专家指导培训,进一步提升药材质量;持续提升质量管理的精细度,加强生产过程管控,开展工艺优化,不断提升产品品质,公司产品出厂合格率100%,外部抽检231次,合格率为100%。在智能制造方面,2024年制造中心完成片剂、胶囊剂、颗粒剂车间内外包线机械代人工作,武汉、随州两个生产基地生产效率提升了14%。叶开泰生产基地持续加大智能制造体系建设,加快综合制剂、原辅料冷链库等建设进度,加大信息化投入,提高生产效率、降低生产成本、提升产品品质的同时,降低能耗物耗,2024年叶开泰国药获评国家级“现代中药5G智慧工厂”称号。在成本管理方面,持续开展节能降耗项目,如乙醇尾气回收、光伏并网投产等,进一步降低物耗、能耗,提高人效,有效控制生产成本。同时加强供应链管理,严格各环节库存控制,制定生产策略并修订产供销协调办法,全年节能降耗项目立项27个,2024年物耗较预算节约448万元。通过持续的成本管控,一定程度上缓解了中药材价格上涨带来的成本压力。在组织建设方面,人才盘点、华科班、技工技师八级工、班组长训练营、读书会等项目的开展,进一步扩充人才池,为未来智能制造发展,奠定人才基础。5、持续孵化新兴业务积极布局中医诊疗业务,加强中医馆建设,报告期内武昌馆开业运营,初步完成在武汉三镇的中医馆布局;叶开泰中医药文化传承中心建设工程稳步推进,光谷馆筹建启动,并持续加强中医与文化领域的业务拓展;加快青年医师及专家队伍建设,严格中药材质量管理、优化客户服务体系,持续提升中医诊疗业务的服务能力;持续深耕武汉中医诊疗市场,加大中医文化宣传和中医技艺传承,举办500余场中医养生健康讲座等线下活动,有效促进了中医药文化的传播与交流,并荣获“武汉基层精品中医示范机构”,进一步提升公司品牌影响力。报告期内,国医投营业收入实现快速增长,在消化了新馆建设等因素后依然保持了利润的快速增长态势。在大健康业务方面,打造龙牡品牌儿童发育养护专家系列化产品矩阵,完成重点产品龙牡壮骨营养棒2.0的升级及优化,并持续改进产品力;运营直播团队,直播业务模式成型;持续完善电商营销模式,优化电商达人合作,实现收入的持续增长,并构建了以品牌为引领的大健康产品销售模式。6、管理工作在人才建设上,持续优化人才选拔及培养机制。开展了供应链、营销体系关键岗位的人才盘点项目,优化人才结构和资源配置,提高人才成长与组织发展配适度;开展高潜人才培训、MBA培训、大学生训练营、营销训练、智造技能培训等多个培训项目,促进人才成长,保障企业发展的人才需求。推进企业合规体系建设,成立了合规委员会,实施了首席合规官制度。并对公司业务、制度和流程进行检查和梳理,完善内控制度、优化流程,加大内部审计与监察力度,提高财务控制能力和风险抵御能力。7、数字化、信息化体系建设工作实施了营销T+1数据直联项目,并搭建了营销信息化平台,助力营销费用、效率、决策等管理工作的进一步优化;筹划建设面向C端的龙牡儿药私域平台,加强与用户连接;在新综合制剂车间布局了自动化、数字化的智能制造系统,为进一步提高生产效率、控制生产成本、提升产品品质夯实了基础;上线“健民e+”信息化平台,提升内部的沟通效率和办公效率。8、文化工作公司围绕集团战略布局与年度工作目标,开展企业文化软实力建设,塑造企业核心价值观,提升员工凝聚力,为公司发展注入精神动力;同时大力推进“健民叶开泰”非遗品牌建设,借助非遗资源和政府平台增加品牌曝光,弘扬中医药传统文化,在行业文化传承与创新发展中发挥引领作用。为丰富员工业余生活,促进员工成长,为员工提供展示自我、互相交流的平台,公司精心设计一系列文化活动,传递健康生活理念,促进员工身心健康;持续弘扬和传承“叶开泰”中医药文化,以公司非遗项目为基础,不断挖掘非遗内涵,讲好非遗故事。