报告期内,公司主营业务未发生变化。公司产品主要以境内市场销售为主,利用全国762家线下实体店、线上门店及各大电子商务平台和外卖平台实现B端和C端多种类型客户的销售覆盖,其中,线下实体店以直营为主,加盟为辅,开展销售活动。公司自设立以来,以“演绎民俗,创新传统”为企业理念,致力于各类烘焙食品的研发、生产与销售,努力成为家喻户晓的“精致礼品名家”。经过四十余年行业内深耕,旗下拥有蛋糕、中西式糕点礼盒（包含月饼、粽子等）等多种产品系列,打造亲朋聚会、一人食、企业茶歇、社交往来等多种消费场景。（一）以“顺时食”为核心,打造节令美食新体验报告期内,公司持续推进产品创新,以“顺时食”为核心理念,将节气、季节、中国传统文化深度融入产品,打造更具节令特色和文化内涵的美食体验,让消费者在品尝美味的同时,感受中华传统文化的魅力。视觉创新,演绎传统文化新魅力。以樱花粉和艾草绿为主色调,打造清新自然的春日限定产品,将踏青赏花的愉悦融入美食之中。以龙鳞组成主视觉,融入产品包装设计,赋予端午佳节更浓厚的文化氛围。以牡丹花和圆月为主,打造花团锦簇的视觉效果,设计精致典雅的中秋礼盒,传递团圆美满的美好祝愿。口味创新,打造时令美味新体验。“春吃绿、夏吃红、秋吃白、冬吃黑。”这句流传千年的饮食谚语,凝聚着中华民族“顺时食”的智慧精髓。它倡导我们根据四季变化,选择当季最适宜的食材,不仅是对自然规律的尊重,更是对自身健康的守护。公司推出顺时食产品：春吃绿艾草大福、夏吃红定胜糕、秋吃白桂花奶酥纳福饼、冬吃黑芝麻糕等。不仅传承了千年饮食智慧,更融入了现代工艺和创新理念,为客户带来美味与健康的双重享受。（二）多维度广告投放,实现销售转化和品牌价值双重提升报告期内,公司将线上公私域联动、内容策略优化以及线下展销活动有机结合,为市场拓展和品牌升级奠定了坚实基础。公私域联动,打造“品牌曝光+社交转化”闭环。将微信视频号与抖音号作为核心传播阵地,覆盖公私域流量,官号粉丝累计增长27.5万+,累计播放量超1275万。2024年中秋总部对全国各大城市地铁站广告投放进行了设计支持,以生动有趣的文案结合时下流行的梗来吸引消费者。同时对于用户常用的微信、抖音、高德地图进行广告投放,以及对知乎,此类存在潜在用户群体的平台进行广告投放,整体曝光达到2亿+。打造真实感,强化品牌情感联结。减少硬性营销广告,增加软性互动内容,根据用户阅读习惯分时段打造内容矩阵,重视私域中与客户的社交情感联结、关系维护,拉升消费者对品牌的好感度和忠诚度,2024年与群脉合作,私域GMV增长500%,转化率提升40%,累计转化2608万+。线下推广方面,重点聚焦门店走出去拓展拉新,根据不同节点主题开展线下展销活动,总执行回馈场次3140场,累计参与人数11.2万,拉新4.8万。（三）优化供应链管理,进一步提升货效值报告期内,公司通过优化供应链管理和生产模式,提升了库存周转效率和产品新鲜度。公司全面推行T+2模式,减少了门店的等待时间,确保产品能够更快上架销售,满足消费者对新鲜产品的需求。通过优化物流配送流程和加强供应链协同,公司进一步压缩了中间环节的时间损耗,提升了整体运营效率。公司持续推进“以销定产”模式,借助大数据分析技术,实时监控销售数据和市场需求变化,精准预测产品需求。基于数据分析结果,工厂能够灵活调整生产计划,避免过量生产导致的库存积压,同时确保热门产品不断货。2024年,公司进一步强化销售、采购、生产、仓储和物流的协同联动,打造高效、敏捷的供应链体系。通过打通各环节的信息流和数据流,实现从销售端到生产端的无缝对接,确保产品从工厂到门店的流转更加高效。目标是让用户在终端购买到的产品尽可能接近“新鲜出厂”状态,提升消费者的购物体验。（四）食品国标调整,企业全面应对,保障产品质量2024年食品行业国标质量标准变化,企业多管齐下积极应对。组织相关人员培训学习,邀请烘焙协会专家对新国标进行深度解读,让各部门明晰条款变动,如食品添加剂使用范围、残留限量的调整细节。研发部门迅速评估现有配方,依据新标准替换不合规原料,开发新配方。生产环节计量严格管控,确保添加剂精准投放。同时,与供应商紧密沟通,督促其提供符合新国标的原材料,定期审查供应商资质。对外积极关注监管动态,主动参与政策研讨会议,了解标准执行要点。通过这一系列举措,公司有效适应新国标变化,2024年12月底已完成配方调整,所有产品均按新标准执行。